Was ist Influencer-Marketing und wie sollten Sie einen Plan erstellen?

Influencer-Marketing ist der Prozess, bei dem bekannte Nutzer sozialer Medien mit Marken zusammenarbeiten, um die Produkte und Dienstleistungen dieser Marken zu fördern. Die Untersuchung des Influencer-Marketings könnte eine lohnenswerte Taktik sein, wenn Sie nach einer Lösung für Social-Media-Marketing suchen. Influencer-Marketing: was ist das? Dieser Ausdruck beschreibt, wie Unternehmen mit Personen, die eine große Anhängerschaft in sozialen Medien haben, zusammenarbeiten, um deren Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.

Der Markt hat sich seitdem bemerkenswert schnell entwickelt und hat seinen Wert seit 2019 fast verdreifacht, dank der Beliebtheit von Plattformen wie Pinduoduo und WeChat in China sowie YouTube und Instagram in westlichen Ländern. Die Influencer-Marketing-Branche wurde 2023 auf 21,1 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Die Sichtbarkeit von Produkten und Dienstleistungen durch Influencer-Partnerschaften vor so vielen Menschen wie möglich zu erhöhen, wird wahrscheinlich Ihre Conversion-Rate steigern. Aber zuerst lassen Sie uns die Grundlagen durchgehen, einschließlich dessen, was Influencer-Marketing ist, wie es funktioniert und ob es für Ihr Unternehmen geeignet ist, bevor wir erläutern, wie Sie einen soliden Plan dafür in den sozialen Medien erstellen können.

Was ist ein Influencer?

Menschen mit einer beträchtlichen Anhängerschaft in sozialen Medien, die in der Lage sind, die Kaufentscheidungen ihrer Follower zu beeinflussen, werden als Influencer bezeichnet. Influencer können jeden sein, obwohl im Internet und im Allgemeinen wohlhabende, bekannte und glamouröse Personen oft mehr Gewicht haben als andere. 

Eine Reihe von Gruppen ist in den zahlreichen und vielfältigen Zielgruppen vertreten, die viele soziale Medien-Influencer genießen. Einige behaupten, kleinere, fokussiertere, aktivere Gemeinschaften zu haben.

Aber nicht jedes soziale Medienkonto – und nicht jeder Influencer – repräsentiert Menschen. Es gibt auch tierische Influencer auf der ganzen Welt. Sogar Influencer in der KI existieren. Der bekannteste Roboter-Influencer ist die 19-jährige Lil Miquela, deren Start-up in Los Angeles ihr Konto entwickelte, das drei Millionen Follower hat.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Social-Media-Strategie, bei der das Empfehlungsmarketing und die Produktnennungen von Influencern verwendet werden. Diese Personen werden als Autoritäten auf ihrem Gebiet angesehen und haben den sozialen Medien eine engagierte Anhängerschaft. 

Zu bestimmen, ob Influencer gut zu Ihrem Unternehmen passen könnten, ist ein entscheidendes Element jeder Influencer-Kampagne. Wenn Sie beispielsweise Gesichtsfeuchtigkeitsmittel verkaufen, möchten Sie möglicherweise mit einem Influencer zusammenarbeiten, der bereits Erfolge bei der Werbung für Hautpflegeprodukte vorzuweisen hat.

Influencer-Marketing ist effektiv, weil soziale Medien-Influencer im Laufe der Zeit eine starke Vertrauensbeziehung zu ihren Followern aufgebaut haben. Der erste Kontakt eines potenziellen Kunden mit Ihrer Marke geschieht durch die Empfehlungen dieser Influencer.

Wie ist der Aufbau eines Influencer-Marketing-Vertrags?

In einer solchen Partnerschaft werden häufig diese beiden Modelle kombiniert:

Ein Influencer, der ein Produkt oder eine Dienstleistung bewirbt, erhält einen festen Betrag pro Beitrag. Wir nennen dies eine Marken-Transaktion. Selbst für einen Influencer ohne Millionen von Followern oder ein weltweites Profil können die Festpreise drei- oder fünfstellige Beträge erreichen.

Ein Influencer bietet in einem Beitrag zu einem Produkt oder einer Dienstleistung einen Link zu einem Kaufportal an. Der Influencer erhält eine Affiliate-Provision jedes Mal, wenn ein Zuschauer einen Gutscheincode verwendet oder auf den Link klickt, um die Waren zu kaufen.

Arten des Influencer-Marketings

Eine Reihe von Gruppen ist in den vielen sozialen Medienberühmtheiten, die es lieben, umfassend vertreten. Einige behaupten, kleinere, fokussiertere, aktivere Gemeinschaften zu haben.

Die Auswahl der besten Influencer für Ihre Marke erfordert das Verständnis dessen, was jeder Typ hinsichtlich Reichweite, Umfang, Preisgestaltung und Engagement bieten kann.

Lassen Sie uns die verschiedenen Kategorien von Influencern näher betrachten:

Superstars oder andere Prominente

Diese Influencer haben häufig über eine Million Anhänger und sind bekannte Schauspieler, Musiker, Sportler und andere prominente Persönlichkeiten. Aufgrund ihres renommierten Status, der es ihnen ermöglicht, ein breites Publikum anzuziehen, eignen sie sich hervorragend für umfangreiche Werbekampagnen.

Macro-Influencer

Macro-Influencer haben eine große Anhängerschaft (in der Regel zwischen 100.000 und 1 Million) und sind bekannte Persönlichkeiten in ihrem jeweiligen Bereich. Diese Influencer sind Meinungsführer in ihrer Branche und haben sich über Jahre hinweg durch konstante Beteiligung und Inhaltsentwicklung einen Namen gemacht. Im Vergleich zu Superstars bieten Macro-Influencer weniger Ablenkungen, da ihre Follower typischerweise ähnliche Interessen teilen.

Micro-Influencer

Die aufstrebenden Stars des Influencer-Marketings sind Micro-Influencer, die zwischen 10.000 und 100.000 sehr aktiven Followern haben. Diese Influencer sind häufig sehr aktiv auf speziellen Plattformen wie YouTube, Instagram und TikTok.

Marketer lieben es, mit Micro-Influencern zusammenzuarbeiten, weil sie ein engagiertes, Nischenpublikum mit ihren originellen Inhalten, nachvollziehbaren Empfehlungen und aufrichtigen Beziehungen anziehen.

Nano-Influencer

Die nachfolgenden Nano-Influencer liegen zwischen 1.000 und 10.000. Aufgrund der engen Gemeinschaft, die sie aufgebaut haben, und der nachvollziehbaren Inhalte, die sie bereitstellen, haben diese Influencer häufig eine tiefe Verbindung zu ihrem Publikum.

Wie die neuesten Statistiken des Influencer Marketing Hub zeigen, gaben 44% der Marken an, dass sie 2024 lieber mit Nano-Influencern zusammenarbeiten möchten, im Vergleich zu 39% im Jahr 2023.

Funktioniert Influencer-Marketing?

Wie erfolgreich ist also Influencer-Marketing? Es gibt einige wichtige Vorteile, die für diese Art von Marketing sprechen, auch wenn der Erfolg Ihrer Kampagne von Ihrer Herangehensweise abhängt.

Laut einer aktuellen Studie des Influencer Marketing Hub ist es keine Überraschung, dass die Influencer-Marketing-Branche im Jahr 2024 voraussichtlich 24 Milliarden US-Dollar erreichen wird.

Hier sind einige weitere Begründungen für die Nutzung von Influencern in Ihrem Marketing-Mix.

Erhöhte Markenbekanntheit

Die Zusammenarbeit mit einem Influencer hilft Ihrer Marke, ein größeres Publikum zu erreichen. Influencer bewerben Ihr Unternehmen bei Menschen, die zuvor möglicherweise nicht damit in Kontakt kamen. 

Die richtige Zielgruppe finden

Influencer, deren Follower der Zieldemografie der Marke entsprechen, werden durch Influencer-Werbung mit Unternehmen verbunden, was eine genauere Zielgruppenansprache unterstützt.

Verbesserte Konversionsraten

Influencer teilen häufig interaktive Inhalte wie Gewinnspiele, Herausforderungen und Live-Sitzungen, die Engagement fördern und zu Aktionen anregen, z. B. Kauf oder Anmeldung für Angebote. 

Aufbau einer Vertrauens- und Authentizitätsbeziehung zu Ihrem Publikum

Influencer gewinnen Glaubwürdigkeit, indem sie transparent über ihre Markenpartnerschaften sind und nur Produkte empfehlen, an die sie wirklich glauben. Sie erreichen dies, indem sie persönliche Erfahrungen und Meinungen teilen, die mit ihrem Publikum resonieren.

Hohe Qualitätsinteressenten anziehen

Mit Influencer-Marketing ist es möglich, Verbraucher zu erreichen, die wahrscheinlich an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind. Daher könnte es einfacher sein, Ihre Konversionsrate zu steigern.

Wie man eine Strategie für Influencer-Marketing entwirft

Wie jede andere Strategie erfordert Influencer-Marketing sorgfältige Planung. Dies sind wichtige Punkte, die Sie bei der Erstellung Ihres Influencer-Marketingplans berücksichtigen sollten.

Bestimmen Sie Ihre Ziele 

Welche Ziele müssen Sie erreichen? Wie können Ihre Leistungskennzahlen überwacht werden? Wie werden Sie die Effektivität Ihrer Influencer-Marketing-Kampagne bewerten? Um das beste Ergebnis zu erzielen, müssen Sie ein starkes Set von Zielen haben.

Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe

Der nächste Schritt besteht darin, Ihr Publikum in den Blick zu nehmen. Wer ist der ideale Kunde? Welche Probleme haben sie? Welche sozialen Medien nutzen sie? Indem Sie diese Fragen beantworten, können Sie Ihr Zielpublikum effektiv ansprechen.

Erstellen Sie ein Budget

Indem Sie ein Budget erstellen, können Sie herausfinden, wie viel Sie sich für Influencer-Marketing leisten können. Dies könnte von Vorteil sein, wenn Sie Influencer direkt für ihre Arbeit bezahlen.

Überwachen Sie Daten und passen Sie Ihre Strategie an

Es ist ratsam, Ihrer Suche nach den idealen Influencern etwas Zeit zu geben. Mit wem möchten Sie zusammenarbeiten? Wer sind die Personen, die ihnen folgen?

Welche Elemente gehören zu einer effektiven Influencer-Marketing-Kampagne?

Jede großartige Influencer-Marketing-Anstrengung beginnt mit Authentizität. Es ist wichtig, Verbindungen zu Influencern herzustellen, die bereits mit der Botschaft einer Marke in Resonanz stehen. Beliebte Inhalte zu Themen wie Essen, Körperakzeptanz, Nachhaltigkeit und gesundem Leben können Influencer bekannt machen.

Nutzen Sie die verfügbaren Social-Media-Marketing-Tools, um Ihre Kampagne voranzutreiben, nachdem Sie den idealen Influencer identifiziert haben. Für optimale Reichweite planen Sie Beiträge mithilfe unserer Plattform für organisches Social Posting oder schalten Sie Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram.