رؤى
ما هو تسويق المؤثرين وكيف يجب أن تنشئ خطة؟
تسويق المؤثرين هو عملية يتعاون فيها مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي المعروفون مع العلامات التجارية للترويج لسلع وخدمات تلك العلامات التجارية. يمكن أن تكون دراسة تسويق المؤثرين تكتيكاً مجدياً إذا كنت تبحث عن حل لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي. تسويق المؤثرين: ماذا يعني ذلك؟ يصف هذا التعبير كيف تتعاون الشركات مع الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لسلعهم وخدماتهم.
لقد توسع السوق بشكل ملحوظ منذ ذلك الحين، حيث تضاعف تقريباً في القيمة منذ عام 2019 بفضل شعبية منصات مثل Pinduoduo وWeChat في الصين وYouTube وInstagram في الدول الغربية. وقد قُدّر أن صناعة تسويق المؤثرين كانت تساوي 21.1 مليار دولار في عام 2023.
من المحتمل أن تزداد معدلات التحويل لديك من خلال عرض السلع والخدمات على أكبر عدد ممكن من الناس من خلال شراكات المؤثرين. لكن أولاً، دعونا نتناول الأساسيات، بما في ذلك ما هو تسويق المؤثرين، وكيف يعمل، وما إذا كان مناسباً لشركتك، قبل أن نتطرق إلى كيفية إنشاء استراتيجية قوية له على وسائل التواصل الاجتماعي.
ما هو المؤثر؟
المؤثرون هم الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي والقدرة على التأثير في قرارات الشراء لمتابعيهم. يمكن أن يكون المؤثرون أي شخص، على الرغم من أن الأغنياء والمشهورين والجذابين غالباً ما يُعطَون وزناً أكبر من الآخرين على الإنترنت وبشكل عام.
تمثل مجموعة من الجماهير الكبيرة والمتنوعة التي تتمتع بها العديد من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. يدعي البعض أن لديهم مجتمعات أصغر وأكثر تركيزاً وأكثر نشاطاً.
لكن ليس كل حساب على وسائل التواصل الاجتماعي - وليس كل مؤثر - يمثل الناس. هناك أيضاً مؤثرون من الحيوانات في جميع أنحاء العالم. هناك أيضاً مؤثرون في الذكاء الاصطناعي. المؤثر الآلي الأكثر شهرة هو ليلي ميكيلا التي تبلغ من العمر 19 عاماً، والتي تم تطوير حسابها بواسطة شركة ناشئة في لوس أنجلوس ولديها ثلاثة ملايين متابع.
ما هو تسويق المؤثرين؟
يستخدم تسويق المؤثرين، وهو استراتيجية على وسائل التواصل الاجتماعي، تأييدات المؤثرين وذكر المنتجات. يُنظر إلى هؤلاء الأشخاص على أنهم سلطات في مجالهم ولديهم متابعون مخلصون على وسائل التواصل الاجتماعي.
يعد تحديد ما إذا كان المؤثرون يمكن أن يكونوا مناسبين لعملك جزءًا حيويًا من أي حملة تسويق مؤثرين. قد ترغب في التعاون مع مؤثر لديه سجل حافل من النجاح في ترويج منتجات العناية بالبشرة، على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مرطبات للوجه.
نظرًا لأن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي قد طوروا علاقة قوية من الثقة مع متابعيهم على مر الزمن، فإن تسويق المؤثرين يكون فعالًا. تتمثل أول مرة يتعرف فيها العميل المحتمل على علامتك التجارية من خلال التوصيات التي يقدمها هؤلاء المؤثرون.
ما هي بنية اتفاقية تسويق المؤثرين؟
غالبًا ما يتم دمج هذين النموذجين في مثل هذه الشراكة:
المؤثر الذي يروج لسلعة أو خدمة يحصل على مبلغ ثابت عن كل منشور. نسمي هذا معاملة العلامة التجارية. حتى بالنسبة لمؤثر ليس لديه ملايين المتابعين أو ملف شخصي عالمي، يمكن أن تصل الأسعار الثابتة إلى ثلاثة أو خمسة أرقام.
المؤثر يوفر رابطًا لبوابة الشراء في منشور عن سلعة أو خدمة. يتلقى المؤثر عمولة تابعة في كل مرة يستخدم فيها المشاهد رمز قسيمة أو ينقر على الرابط لشراء السلع.
أنواع تسويق المؤثرين
تمثل مجموعة من الجماهير الكبيرة والمتنوعة التي يحبها العديد من مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي. يدعي البعض أن لديهم مجتمعات أصغر وأكثر تركيزاً وأكثر نشاطاً.
اختيار أفضل المؤثرين لعلامتك التجارية يتطلب فهم ما يمكن أن تقدمه كل فئة من حيث الوصول والنطاق والتسعير والتفاعل.
لننظر في الفئات المختلفة من المؤثرين بمزيد من التفصيل:
نجوم أو مؤثرين مشهورين آخرين
يمتلك هؤلاء المؤثرون قاعدة جماهيرية ضخمة تزيد عن مليون متابع، وغالباً ما يشملون ممثلين وموسيقيين ورياضيين ونجوم مشهورين آخرين. إنهم مثاليون للحملات الإعلانية الواسعة بسبب مكانتهم الشهيرة، مما يتيح لهم جذب مجموعة واسعة من الجماهير.
المؤثرون الكبار
يمتلك المؤثرون الكبار عددًا كبيرًا من المتابعين (عادةً بين 100,000 و 1 مليون) ويُعتبرون شخصيات معروفة في مجالاتهم المعنية. هؤلاء المؤثرون قادة فكر في مجالهم وقد بنوا اسمهم على مر سنوات من المشاركة المستمرة وتطوير المحتوى. عند مقارنتهم بالنجوم، يوفر المؤثرون الكبار تشتتًا أقل لأن متابعينهم عادةً ما يكون لديهم اهتمامات مشابهة.
المؤثرون الصغار
يعد المؤثرون الصغار، الذين يتراوح عدد متابعيهم بين 10,000 و 100,000 من المتابعين النشطين للغاية، نجوم تسويق المؤثرين الناشئين. غالبًا ما يكون هؤلاء المؤثرون نشطين جدًا على مواقع معينة، مثل يوتيوب وإنستغرام وتيك توك.
لأن المؤثرين الصغار يجذبون جمهورًا مخلصًا ومتخصصًا بمحتواهم الأصلي، وتوصياتهم القابلة للتواصل، وروابطهم المخلصة، يحب المسوقون التعاون معهم.
المؤثرون الصغار جداً
يتراوح عدد المتابعين بين 1,000 و 10,000. نظرًا للمجتمع الحميم الذي أنشأوه والمحتوى القابل للتواصل الذي يقدمونه، غالبًا ما يكون لهؤلاء المؤثرين علاقة عميقة مع جمهورهم.
كما تظهر الإحصائيات الأحدث من مركز تسويق المؤثرين، قال 44% من العلامات التجارية إنهم سيفضلون العمل مع المؤثرين الصغار جداً في عام 2024 مقابل 39% في عام 2023.
هل يعمل تسويق المؤثرين؟
إذن، ما مدى نجاح تسويق المؤثرين؟ هناك بعض المزايا الكبيرة لاعتماد هذا النوع من التسويق، على الرغم من أن نجاح حملتك يعتمد على منهجك.
وفقًا لدراسة حديثة من مركز تسويق المؤثرين، فإنه لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن صناعة تسويق المؤثرين من المتوقع أن تصل إلى 24 مليار دولار في عام 2024.
إليك بعض المبررات الإضافية لاستخدام المؤثرين في مزيج تسويقك.
زيادة معرفة العلامة التجارية
يساعد الشراكة مع مؤثر على علامتك التجارية في الوصول إلى جمهور أكبر. يعمل المؤثرون على ترويج عملك للناس الذين قد لا تكون قد وصلت إليهم سابقًا من خلال تضمينه في محتواهم.
العثور على الجمهور المناسب
ترتبط العلامات التجارية بالمؤثرين الذين يتناسب متابعوهم مع الشريحة المستهدفة للعلامة التجارية من خلال الإعلانات المؤثرة، مما يساعد في توجيه الجمهور بشكل أكثر دقة.
تحسين معدلات التحويل
غالبًا ما يشارك المؤثرون المحتوى التفاعلي، مثل المسابقات والتحديات والجلسات الحية، التي تعزز التفاعل وتدفع الأفعال، مثل إجراء عمليات الشراء أو التسجيل للحصول على العروض.
تطوير علاقة من الثقة والأصالة مع جمهورك
يكتسب المؤثرون المصداقية من خلال الشفافية بشأن شراكاتهم مع العلامات التجارية والترويج فقط للمنتجات التي يعتقدون بها حقًا. يحققون ذلك من خلال مشاركة تجارب وآراء محددة تتصل بجمهورهم.
جذب فرص عالية الجودة
يمكن أن يساعدك تسويق المؤثرين في الوصول إلى المستهلكين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بسلعك وخدماتك. قد تجد أنه من الأسهل زيادة معدل التحويل لديك.
كيفية تصميم استراتيجية لتسويق المؤثرين
يتطلب تسويق المؤثرين تخطيطًا دقيقًا، مثل أي استراتيجية أخرى. هذه أمور هامة يجب أخذها في الاعتبار عند إنشاء خطة تسويق المؤثرين الخاصة بك.
حدد أهدافك
ما الأهداف التي يجب عليك تحقيقها؟ كيف يمكنك متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية لديك؟ كيف ستقوم بتقدير فعالية حملة تسويق المؤثرين الخاصة بك؟ لتحقيق أفضل النتائج، يجب أن يكون لديك مجموعة قوية من الأهداف.
تحديد جمهورك المستهدف
الخطوة التالية هي التفكير في جمهورك. من هو العميل المثالي؟ ما القضايا التي يواجهونها؟ أي الشبكات الاجتماعية يستخدمون؟ يمكنك التواصل بشكل فعال مع سوقك المستهدف من خلال الإجابة على هذه الأسئلة.
إعداد ميزانية
يمكنك معرفة ما يمكنك تحمله في الإنفاق على تسويق المؤثرين عن طريق إعداد ميزانية. إذا كنت تدفع للمؤثرين مباشرةً مقابل عملهم، فإن ذلك قد يكون مفيدًا.
رصد البيانات وتعديل منهجك
من المستحسن أن تمنح بحثك عن المؤثرين المثاليين بعض الوقت. من ترغب في التعاون معه؟ من هم الأشخاص الذين يتابعونهم؟
ما هي العناصر التي تدخل في حملة تسويق مؤثرين فعالة؟
تبدأ أي حملة كبيرة لتسويق المؤثرين بالصحة. من الضروري بناء اتصالات مع المؤثرين الذين يتجاوبون بالفعل مع رسالة العلامة التجارية. يمكن أن تجعل المواضيع الشائعة على مواضيع مثل الطعام وقبول الجسم والاستدامة والحياة الصحية المؤثرين مشهورين.
استفد من الأدوات المتاحة لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي لتحسين حملتك بعد تحديد المؤثر المثالي. لتحقيق أقصى قدر من الوصول، قم بجدولة المنشورات باستخدام منصتنا للنشر الاجتماعي العضوي أو تشغيل الإعلانات على فيسبوك وإنستغرام.
تسويق المؤثرين هو عملية يتعاون فيها مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي المعروفون مع العلامات التجارية للترويج لسلع وخدمات تلك العلامات التجارية. يمكن أن تكون دراسة تسويق المؤثرين تكتيكاً مجدياً إذا كنت تبحث عن حل لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي. تسويق المؤثرين: ماذا يعني ذلك؟ يصف هذا التعبير كيف تتعاون الشركات مع الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لسلعهم وخدماتهم.
لقد توسع السوق بشكل ملحوظ منذ ذلك الحين، حيث تضاعف تقريباً في القيمة منذ عام 2019 بفضل شعبية منصات مثل Pinduoduo وWeChat في الصين وYouTube وInstagram في الدول الغربية. وقد قُدّر أن صناعة تسويق المؤثرين كانت تساوي 21.1 مليار دولار في عام 2023.
من المحتمل أن تزداد معدلات التحويل لديك من خلال عرض السلع والخدمات على أكبر عدد ممكن من الناس من خلال شراكات المؤثرين. لكن أولاً، دعونا نتناول الأساسيات، بما في ذلك ما هو تسويق المؤثرين، وكيف يعمل، وما إذا كان مناسباً لشركتك، قبل أن نتطرق إلى كيفية إنشاء استراتيجية قوية له على وسائل التواصل الاجتماعي.
ما هو المؤثر؟
المؤثرون هم الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي والقدرة على التأثير في قرارات الشراء لمتابعيهم. يمكن أن يكون المؤثرون أي شخص، على الرغم من أن الأغنياء والمشهورين والجذابين غالباً ما يُعطَون وزناً أكبر من الآخرين على الإنترنت وبشكل عام.
تمثل مجموعة من الجماهير الكبيرة والمتنوعة التي تتمتع بها العديد من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. يدعي البعض أن لديهم مجتمعات أصغر وأكثر تركيزاً وأكثر نشاطاً.
لكن ليس كل حساب على وسائل التواصل الاجتماعي - وليس كل مؤثر - يمثل الناس. هناك أيضاً مؤثرون من الحيوانات في جميع أنحاء العالم. هناك أيضاً مؤثرون في الذكاء الاصطناعي. المؤثر الآلي الأكثر شهرة هو ليلي ميكيلا التي تبلغ من العمر 19 عاماً، والتي تم تطوير حسابها بواسطة شركة ناشئة في لوس أنجلوس ولديها ثلاثة ملايين متابع.
ما هو تسويق المؤثرين؟
يستخدم تسويق المؤثرين، وهو استراتيجية على وسائل التواصل الاجتماعي، تأييدات المؤثرين وذكر المنتجات. يُنظر إلى هؤلاء الأشخاص على أنهم سلطات في مجالهم ولديهم متابعون مخلصون على وسائل التواصل الاجتماعي.
يعد تحديد ما إذا كان المؤثرون يمكن أن يكونوا مناسبين لعملك جزءًا حيويًا من أي حملة تسويق مؤثرين. قد ترغب في التعاون مع مؤثر لديه سجل حافل من النجاح في ترويج منتجات العناية بالبشرة، على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مرطبات للوجه.
نظرًا لأن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي قد طوروا علاقة قوية من الثقة مع متابعيهم على مر الزمن، فإن تسويق المؤثرين يكون فعالًا. تتمثل أول مرة يتعرف فيها العميل المحتمل على علامتك التجارية من خلال التوصيات التي يقدمها هؤلاء المؤثرون.
ما هي بنية اتفاقية تسويق المؤثرين؟
غالبًا ما يتم دمج هذين النموذجين في مثل هذه الشراكة:
المؤثر الذي يروج لسلعة أو خدمة يحصل على مبلغ ثابت عن كل منشور. نسمي هذا معاملة العلامة التجارية. حتى بالنسبة لمؤثر ليس لديه ملايين المتابعين أو ملف شخصي عالمي، يمكن أن تصل الأسعار الثابتة إلى ثلاثة أو خمسة أرقام.
المؤثر يوفر رابطًا لبوابة الشراء في منشور عن سلعة أو خدمة. يتلقى المؤثر عمولة تابعة في كل مرة يستخدم فيها المشاهد رمز قسيمة أو ينقر على الرابط لشراء السلع.
أنواع تسويق المؤثرين
تمثل مجموعة من الجماهير الكبيرة والمتنوعة التي يحبها العديد من مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي. يدعي البعض أن لديهم مجتمعات أصغر وأكثر تركيزاً وأكثر نشاطاً.
اختيار أفضل المؤثرين لعلامتك التجارية يتطلب فهم ما يمكن أن تقدمه كل فئة من حيث الوصول والنطاق والتسعير والتفاعل.
لننظر في الفئات المختلفة من المؤثرين بمزيد من التفصيل:
نجوم أو مؤثرين مشهورين آخرين
يمتلك هؤلاء المؤثرون قاعدة جماهيرية ضخمة تزيد عن مليون متابع، وغالباً ما يشملون ممثلين وموسيقيين ورياضيين ونجوم مشهورين آخرين. إنهم مثاليون للحملات الإعلانية الواسعة بسبب مكانتهم الشهيرة، مما يتيح لهم جذب مجموعة واسعة من الجماهير.
المؤثرون الكبار
يمتلك المؤثرون الكبار عددًا كبيرًا من المتابعين (عادةً بين 100,000 و 1 مليون) ويُعتبرون شخصيات معروفة في مجالاتهم المعنية. هؤلاء المؤثرون قادة فكر في مجالهم وقد بنوا اسمهم على مر سنوات من المشاركة المستمرة وتطوير المحتوى. عند مقارنتهم بالنجوم، يوفر المؤثرون الكبار تشتتًا أقل لأن متابعينهم عادةً ما يكون لديهم اهتمامات مشابهة.
المؤثرون الصغار
يعد المؤثرون الصغار، الذين يتراوح عدد متابعيهم بين 10,000 و 100,000 من المتابعين النشطين للغاية، نجوم تسويق المؤثرين الناشئين. غالبًا ما يكون هؤلاء المؤثرون نشطين جدًا على مواقع معينة، مثل يوتيوب وإنستغرام وتيك توك.
لأن المؤثرين الصغار يجذبون جمهورًا مخلصًا ومتخصصًا بمحتواهم الأصلي، وتوصياتهم القابلة للتواصل، وروابطهم المخلصة، يحب المسوقون التعاون معهم.
المؤثرون الصغار جداً
يتراوح عدد المتابعين بين 1,000 و 10,000. نظرًا للمجتمع الحميم الذي أنشأوه والمحتوى القابل للتواصل الذي يقدمونه، غالبًا ما يكون لهؤلاء المؤثرين علاقة عميقة مع جمهورهم.
كما تظهر الإحصائيات الأحدث من مركز تسويق المؤثرين، قال 44% من العلامات التجارية إنهم سيفضلون العمل مع المؤثرين الصغار جداً في عام 2024 مقابل 39% في عام 2023.
هل يعمل تسويق المؤثرين؟
إذن، ما مدى نجاح تسويق المؤثرين؟ هناك بعض المزايا الكبيرة لاعتماد هذا النوع من التسويق، على الرغم من أن نجاح حملتك يعتمد على منهجك.
وفقًا لدراسة حديثة من مركز تسويق المؤثرين، فإنه لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن صناعة تسويق المؤثرين من المتوقع أن تصل إلى 24 مليار دولار في عام 2024.
إليك بعض المبررات الإضافية لاستخدام المؤثرين في مزيج تسويقك.
زيادة معرفة العلامة التجارية
يساعد الشراكة مع مؤثر على علامتك التجارية في الوصول إلى جمهور أكبر. يعمل المؤثرون على ترويج عملك للناس الذين قد لا تكون قد وصلت إليهم سابقًا من خلال تضمينه في محتواهم.
العثور على الجمهور المناسب
ترتبط العلامات التجارية بالمؤثرين الذين يتناسب متابعوهم مع الشريحة المستهدفة للعلامة التجارية من خلال الإعلانات المؤثرة، مما يساعد في توجيه الجمهور بشكل أكثر دقة.
تحسين معدلات التحويل
غالبًا ما يشارك المؤثرون المحتوى التفاعلي، مثل المسابقات والتحديات والجلسات الحية، التي تعزز التفاعل وتدفع الأفعال، مثل إجراء عمليات الشراء أو التسجيل للحصول على العروض.
تطوير علاقة من الثقة والأصالة مع جمهورك
يكتسب المؤثرون المصداقية من خلال الشفافية بشأن شراكاتهم مع العلامات التجارية والترويج فقط للمنتجات التي يعتقدون بها حقًا. يحققون ذلك من خلال مشاركة تجارب وآراء محددة تتصل بجمهورهم.
جذب فرص عالية الجودة
يمكن أن يساعدك تسويق المؤثرين في الوصول إلى المستهلكين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بسلعك وخدماتك. قد تجد أنه من الأسهل زيادة معدل التحويل لديك.
كيفية تصميم استراتيجية لتسويق المؤثرين
يتطلب تسويق المؤثرين تخطيطًا دقيقًا، مثل أي استراتيجية أخرى. هذه أمور هامة يجب أخذها في الاعتبار عند إنشاء خطة تسويق المؤثرين الخاصة بك.
حدد أهدافك
ما الأهداف التي يجب عليك تحقيقها؟ كيف يمكنك متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية لديك؟ كيف ستقوم بتقدير فعالية حملة تسويق المؤثرين الخاصة بك؟ لتحقيق أفضل النتائج، يجب أن يكون لديك مجموعة قوية من الأهداف.
تحديد جمهورك المستهدف
الخطوة التالية هي التفكير في جمهورك. من هو العميل المثالي؟ ما القضايا التي يواجهونها؟ أي الشبكات الاجتماعية يستخدمون؟ يمكنك التواصل بشكل فعال مع سوقك المستهدف من خلال الإجابة على هذه الأسئلة.
إعداد ميزانية
يمكنك معرفة ما يمكنك تحمله في الإنفاق على تسويق المؤثرين عن طريق إعداد ميزانية. إذا كنت تدفع للمؤثرين مباشرةً مقابل عملهم، فإن ذلك قد يكون مفيدًا.
رصد البيانات وتعديل منهجك
من المستحسن أن تمنح بحثك عن المؤثرين المثاليين بعض الوقت. من ترغب في التعاون معه؟ من هم الأشخاص الذين يتابعونهم؟
ما هي العناصر التي تدخل في حملة تسويق مؤثرين فعالة؟
تبدأ أي حملة كبيرة لتسويق المؤثرين بالصحة. من الضروري بناء اتصالات مع المؤثرين الذين يتجاوبون بالفعل مع رسالة العلامة التجارية. يمكن أن تجعل المواضيع الشائعة على مواضيع مثل الطعام وقبول الجسم والاستدامة والحياة الصحية المؤثرين مشهورين.
استفد من الأدوات المتاحة لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي لتحسين حملتك بعد تحديد المؤثر المثالي. لتحقيق أقصى قدر من الوصول، قم بجدولة المنشورات باستخدام منصتنا للنشر الاجتماعي العضوي أو تشغيل الإعلانات على فيسبوك وإنستغرام.
تسويق المؤثرين هو عملية يتعاون فيها مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي المعروفون مع العلامات التجارية للترويج لسلع وخدمات تلك العلامات التجارية. يمكن أن تكون دراسة تسويق المؤثرين تكتيكاً مجدياً إذا كنت تبحث عن حل لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي. تسويق المؤثرين: ماذا يعني ذلك؟ يصف هذا التعبير كيف تتعاون الشركات مع الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لسلعهم وخدماتهم.
لقد توسع السوق بشكل ملحوظ منذ ذلك الحين، حيث تضاعف تقريباً في القيمة منذ عام 2019 بفضل شعبية منصات مثل Pinduoduo وWeChat في الصين وYouTube وInstagram في الدول الغربية. وقد قُدّر أن صناعة تسويق المؤثرين كانت تساوي 21.1 مليار دولار في عام 2023.
من المحتمل أن تزداد معدلات التحويل لديك من خلال عرض السلع والخدمات على أكبر عدد ممكن من الناس من خلال شراكات المؤثرين. لكن أولاً، دعونا نتناول الأساسيات، بما في ذلك ما هو تسويق المؤثرين، وكيف يعمل، وما إذا كان مناسباً لشركتك، قبل أن نتطرق إلى كيفية إنشاء استراتيجية قوية له على وسائل التواصل الاجتماعي.
ما هو المؤثر؟
المؤثرون هم الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي والقدرة على التأثير في قرارات الشراء لمتابعيهم. يمكن أن يكون المؤثرون أي شخص، على الرغم من أن الأغنياء والمشهورين والجذابين غالباً ما يُعطَون وزناً أكبر من الآخرين على الإنترنت وبشكل عام.
تمثل مجموعة من الجماهير الكبيرة والمتنوعة التي تتمتع بها العديد من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. يدعي البعض أن لديهم مجتمعات أصغر وأكثر تركيزاً وأكثر نشاطاً.
لكن ليس كل حساب على وسائل التواصل الاجتماعي - وليس كل مؤثر - يمثل الناس. هناك أيضاً مؤثرون من الحيوانات في جميع أنحاء العالم. هناك أيضاً مؤثرون في الذكاء الاصطناعي. المؤثر الآلي الأكثر شهرة هو ليلي ميكيلا التي تبلغ من العمر 19 عاماً، والتي تم تطوير حسابها بواسطة شركة ناشئة في لوس أنجلوس ولديها ثلاثة ملايين متابع.
ما هو تسويق المؤثرين؟
يستخدم تسويق المؤثرين، وهو استراتيجية على وسائل التواصل الاجتماعي، تأييدات المؤثرين وذكر المنتجات. يُنظر إلى هؤلاء الأشخاص على أنهم سلطات في مجالهم ولديهم متابعون مخلصون على وسائل التواصل الاجتماعي.
يعد تحديد ما إذا كان المؤثرون يمكن أن يكونوا مناسبين لعملك جزءًا حيويًا من أي حملة تسويق مؤثرين. قد ترغب في التعاون مع مؤثر لديه سجل حافل من النجاح في ترويج منتجات العناية بالبشرة، على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مرطبات للوجه.
نظرًا لأن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي قد طوروا علاقة قوية من الثقة مع متابعيهم على مر الزمن، فإن تسويق المؤثرين يكون فعالًا. تتمثل أول مرة يتعرف فيها العميل المحتمل على علامتك التجارية من خلال التوصيات التي يقدمها هؤلاء المؤثرون.
ما هي بنية اتفاقية تسويق المؤثرين؟
غالبًا ما يتم دمج هذين النموذجين في مثل هذه الشراكة:
المؤثر الذي يروج لسلعة أو خدمة يحصل على مبلغ ثابت عن كل منشور. نسمي هذا معاملة العلامة التجارية. حتى بالنسبة لمؤثر ليس لديه ملايين المتابعين أو ملف شخصي عالمي، يمكن أن تصل الأسعار الثابتة إلى ثلاثة أو خمسة أرقام.
المؤثر يوفر رابطًا لبوابة الشراء في منشور عن سلعة أو خدمة. يتلقى المؤثر عمولة تابعة في كل مرة يستخدم فيها المشاهد رمز قسيمة أو ينقر على الرابط لشراء السلع.
أنواع تسويق المؤثرين
تمثل مجموعة من الجماهير الكبيرة والمتنوعة التي يحبها العديد من مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي. يدعي البعض أن لديهم مجتمعات أصغر وأكثر تركيزاً وأكثر نشاطاً.
اختيار أفضل المؤثرين لعلامتك التجارية يتطلب فهم ما يمكن أن تقدمه كل فئة من حيث الوصول والنطاق والتسعير والتفاعل.
لننظر في الفئات المختلفة من المؤثرين بمزيد من التفصيل:
نجوم أو مؤثرين مشهورين آخرين
يمتلك هؤلاء المؤثرون قاعدة جماهيرية ضخمة تزيد عن مليون متابع، وغالباً ما يشملون ممثلين وموسيقيين ورياضيين ونجوم مشهورين آخرين. إنهم مثاليون للحملات الإعلانية الواسعة بسبب مكانتهم الشهيرة، مما يتيح لهم جذب مجموعة واسعة من الجماهير.
المؤثرون الكبار
يمتلك المؤثرون الكبار عددًا كبيرًا من المتابعين (عادةً بين 100,000 و 1 مليون) ويُعتبرون شخصيات معروفة في مجالاتهم المعنية. هؤلاء المؤثرون قادة فكر في مجالهم وقد بنوا اسمهم على مر سنوات من المشاركة المستمرة وتطوير المحتوى. عند مقارنتهم بالنجوم، يوفر المؤثرون الكبار تشتتًا أقل لأن متابعينهم عادةً ما يكون لديهم اهتمامات مشابهة.
المؤثرون الصغار
يعد المؤثرون الصغار، الذين يتراوح عدد متابعيهم بين 10,000 و 100,000 من المتابعين النشطين للغاية، نجوم تسويق المؤثرين الناشئين. غالبًا ما يكون هؤلاء المؤثرون نشطين جدًا على مواقع معينة، مثل يوتيوب وإنستغرام وتيك توك.
لأن المؤثرين الصغار يجذبون جمهورًا مخلصًا ومتخصصًا بمحتواهم الأصلي، وتوصياتهم القابلة للتواصل، وروابطهم المخلصة، يحب المسوقون التعاون معهم.
المؤثرون الصغار جداً
يتراوح عدد المتابعين بين 1,000 و 10,000. نظرًا للمجتمع الحميم الذي أنشأوه والمحتوى القابل للتواصل الذي يقدمونه، غالبًا ما يكون لهؤلاء المؤثرين علاقة عميقة مع جمهورهم.
كما تظهر الإحصائيات الأحدث من مركز تسويق المؤثرين، قال 44% من العلامات التجارية إنهم سيفضلون العمل مع المؤثرين الصغار جداً في عام 2024 مقابل 39% في عام 2023.
هل يعمل تسويق المؤثرين؟
إذن، ما مدى نجاح تسويق المؤثرين؟ هناك بعض المزايا الكبيرة لاعتماد هذا النوع من التسويق، على الرغم من أن نجاح حملتك يعتمد على منهجك.
وفقًا لدراسة حديثة من مركز تسويق المؤثرين، فإنه لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن صناعة تسويق المؤثرين من المتوقع أن تصل إلى 24 مليار دولار في عام 2024.
إليك بعض المبررات الإضافية لاستخدام المؤثرين في مزيج تسويقك.
زيادة معرفة العلامة التجارية
يساعد الشراكة مع مؤثر على علامتك التجارية في الوصول إلى جمهور أكبر. يعمل المؤثرون على ترويج عملك للناس الذين قد لا تكون قد وصلت إليهم سابقًا من خلال تضمينه في محتواهم.
العثور على الجمهور المناسب
ترتبط العلامات التجارية بالمؤثرين الذين يتناسب متابعوهم مع الشريحة المستهدفة للعلامة التجارية من خلال الإعلانات المؤثرة، مما يساعد في توجيه الجمهور بشكل أكثر دقة.
تحسين معدلات التحويل
غالبًا ما يشارك المؤثرون المحتوى التفاعلي، مثل المسابقات والتحديات والجلسات الحية، التي تعزز التفاعل وتدفع الأفعال، مثل إجراء عمليات الشراء أو التسجيل للحصول على العروض.
تطوير علاقة من الثقة والأصالة مع جمهورك
يكتسب المؤثرون المصداقية من خلال الشفافية بشأن شراكاتهم مع العلامات التجارية والترويج فقط للمنتجات التي يعتقدون بها حقًا. يحققون ذلك من خلال مشاركة تجارب وآراء محددة تتصل بجمهورهم.
جذب فرص عالية الجودة
يمكن أن يساعدك تسويق المؤثرين في الوصول إلى المستهلكين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بسلعك وخدماتك. قد تجد أنه من الأسهل زيادة معدل التحويل لديك.
كيفية تصميم استراتيجية لتسويق المؤثرين
يتطلب تسويق المؤثرين تخطيطًا دقيقًا، مثل أي استراتيجية أخرى. هذه أمور هامة يجب أخذها في الاعتبار عند إنشاء خطة تسويق المؤثرين الخاصة بك.
حدد أهدافك
ما الأهداف التي يجب عليك تحقيقها؟ كيف يمكنك متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية لديك؟ كيف ستقوم بتقدير فعالية حملة تسويق المؤثرين الخاصة بك؟ لتحقيق أفضل النتائج، يجب أن يكون لديك مجموعة قوية من الأهداف.
تحديد جمهورك المستهدف
الخطوة التالية هي التفكير في جمهورك. من هو العميل المثالي؟ ما القضايا التي يواجهونها؟ أي الشبكات الاجتماعية يستخدمون؟ يمكنك التواصل بشكل فعال مع سوقك المستهدف من خلال الإجابة على هذه الأسئلة.
إعداد ميزانية
يمكنك معرفة ما يمكنك تحمله في الإنفاق على تسويق المؤثرين عن طريق إعداد ميزانية. إذا كنت تدفع للمؤثرين مباشرةً مقابل عملهم، فإن ذلك قد يكون مفيدًا.
رصد البيانات وتعديل منهجك
من المستحسن أن تمنح بحثك عن المؤثرين المثاليين بعض الوقت. من ترغب في التعاون معه؟ من هم الأشخاص الذين يتابعونهم؟
ما هي العناصر التي تدخل في حملة تسويق مؤثرين فعالة؟
تبدأ أي حملة كبيرة لتسويق المؤثرين بالصحة. من الضروري بناء اتصالات مع المؤثرين الذين يتجاوبون بالفعل مع رسالة العلامة التجارية. يمكن أن تجعل المواضيع الشائعة على مواضيع مثل الطعام وقبول الجسم والاستدامة والحياة الصحية المؤثرين مشهورين.
استفد من الأدوات المتاحة لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي لتحسين حملتك بعد تحديد المؤثر المثالي. لتحقيق أقصى قدر من الوصول، قم بجدولة المنشورات باستخدام منصتنا للنشر الاجتماعي العضوي أو تشغيل الإعلانات على فيسبوك وإنستغرام.
Frequently Asked Questions
Some of our commonly asked questions about ReactJS Engineering Services
ما هو التعريف الحقيقي للتسويق عبر المؤثرين؟
ما هو التعريف الحقيقي للتسويق عبر المؤثرين؟
ما هو التعريف الحقيقي للتسويق عبر المؤثرين؟
ما هو التعريف الحقيقي للتسويق عبر المؤثرين؟
ماذا يعني مصطلح "مؤثر"؟
ماذا يعني مصطلح "مؤثر"؟
ماذا يعني مصطلح "مؤثر"؟
ماذا يعني مصطلح "مؤثر"؟
ما هي فوائد وعيوب تسويق المؤثرين؟
ما هي فوائد وعيوب تسويق المؤثرين؟
ما هي فوائد وعيوب تسويق المؤثرين؟
ما هي فوائد وعيوب تسويق المؤثرين؟
كيف يجب إنشاء خطة تسويق المؤثرين؟
كيف يجب إنشاء خطة تسويق المؤثرين؟
كيف يجب إنشاء خطة تسويق المؤثرين؟
كيف يجب إنشاء خطة تسويق المؤثرين؟
كيف تختار المؤثر المناسب لحملة التسويق الخاصة بك؟
كيف تختار المؤثر المناسب لحملة التسويق الخاصة بك؟
كيف تختار المؤثر المناسب لحملة التسويق الخاصة بك؟
كيف تختار المؤثر المناسب لحملة التسويق الخاصة بك؟
شارك فكرتك أو ما تحتاجه - سنعود بسرعة البرق
مع فريق من الخبراء في الاستشارات، والتطوير، والتسويق، نقوم بإعداد استراتيجيات مصممة خصيصًا - فقط أخبرنا هدفك، وسنضع خطة مخصصة تناسب احتياجات عملك.
شركاء في الهندسة والتسويق
67% عدد المهندسين الكبار
شارك فكرتك أو ما تحتاجه - سنعود بسرعة البرق
مع فريق من الخبراء في الاستشارات، والتطوير، والتسويق، نقوم بإعداد استراتيجيات مصممة خصيصًا - فقط أخبرنا هدفك، وسنضع خطة مخصصة تناسب احتياجات عملك.
شركاء في الهندسة والتسويق
67% عدد المهندسين الكبار