عمل
كيف تجد مستثمري الملائكة لشركتك الناشئة؟
هل تفكر في الحصول على مستثمرين ملائكيين لكنك غير متأكد من أين تبدأ؟ أين ينبغي أن تنظر؟ ما هي الأسئلة التي ينبغي أن تطرحها عليهم؟ ما الذي يميز المستثمر الحكيم عن المستثمر الأحمق؟
ستغطي هذه المقالة كل ما تحتاج معرفته حول التعرف على واختيار المستثمر الملائكي المثالي لشركتك. سيوفر لك هذا المنشور الأدوات والمعرفة اللازمة للتنقل بنجاح في عالم الاستثمار الملائكي من خلال إرشادك عبر استراتيجيات مثبتة لتحديد والتفاعل مع المستثمرين الملائكيين.
ما هم المستثمرون الملائكيون؟
بشكل عام، المستثمرون الملائكيون هم أفراد أثرياء يقدمون رأس المال للشركات الناشئة في وقت مبكر جداً، عادةً مقابل ديون قابلة للتحويل أو أسهم. يلعب المستثمرون الملائكيون دوراً حيوياً في توفير حلقة وصل بين احتياجات التمويل الابتدائي لشركة ما واحتياجاتها اللاحقة من رأس المال من مستثمري رأس المال المغامر، والمستثمرين المؤسسيين، وفي النهاية الأسواق العامة.
نظرًا لأنهم قد يعملون كمستشارين للمؤسسين في الشركة الناشئة التي يستثمرون فيها، فإن المستثمرين الملائكيين غالبًا ما يكون لديهم خلفيات في الأعمال أو ريادة الأعمال. بالنسبة لرواد الأعمال الذين ينشئون شركات للمرة الأولى ويتطلعون إلى النمو، يمكن أن يكون هذا مفيدًا للغاية.
يمكن أن يكون المستثمرون الملائكيون مصدرًا مثاليًا للتمويل للشركات الناشئة التي لا تستوفي المتطلبات اللازمة للقروض البنكية الكبيرة أو تمويل شركات رأس المال المغامر.
كيف تجد المستثمرين الملائكيين؟
تعلم كيفية تقديم عرض فعال للمستثمرين الملائكيين ليس بالأمر الصعب. يعتبر التعامل مع المستثمرين الملائكيين بالطريقة التي تود أن تُعامل بها، فضلاً عن استخدام الفطرة السليمة، من أهم الأشياء التي يجب تذكرها.
على عكس ما يعتقده الكثيرون، ليس عليك اتباع عملية بيع معقدة لتقديم عرض للمستثمرين الملائكيين.
شارك في شبكات ومجموعات الاستثمار الملائكي
العام هو 2023. قبل الاجتماع شخصيًا، يمكنك التواصل مع المستثمرين الملائكيين، وإبرام الصفقات، والاجتماع معهم. تتوفر مجموعات الملائكة، وشبكات المستثمرين الملائكيين، والمنتديات الملائكية، والمزيد من راحة منزلك أو مكان عملك.
لكن البيئة هنا تنافسية. تحصل التمويلات الملائكية على شعبية كبيرة بين مؤسسي الشركات، وبما أنهم غالبًا ما يكونون مدفوعين وطموحين مثلك، فمن المحتمل أنهم يبحثون عن ويؤمنون مستثمرين ملائكيين نيابة عنك.
ومع ذلك، فإن ذلك لا يعني أنه ينبغي عليك التوقف عن المحاولة لمجرد أنها تنافسية. ضع في اعتبارك الأنواع التالية من الشبكات والمنظمات لمساعدتك في جمع الأموال:
AngelList
رابطة رأس المال الملائكي
منتدى الملائكة
ملائكة علوم الحياة
شبكة الاستثمار الملائكي
جاست
مستثمرون ساحل التكنولوجيا
الشبكات الاجتماعية
للبحث عن مستثمرين ملائكيين، لا تقتصر على استخدام المواقع المصممة خصيصًا للمستثمرين. يمكن أن تكون إقامة روابط مع المستثمر التالي لك عبر وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة للغاية. يمكن للمستثمرين الملائكيين ورجال الأعمال الآن الاتصال بسهولة على تويتر على وجه الخصوص.
مستثمرون صيادون
أداة التواصل الأخرى للعثور على المستثمرين الملائكيين المحتملين هي مستثمر هانت.
لكنهم لا يتطابقون فقط بين المستثمرين الملائكيين ومؤسسي الأعمال. كما أن العديد من مستثمري رأس المال المغامر موجودين أيضاً.
يمكن أن تكون هذه خيارًا ممتازًا للأشخاص الذين هم في مراحلهم المتقدمة من مسار الأعمال. يمكن أن تكون أيضًا مكانًا رائعًا لبدء تطوير شبكة اتصالات مع مستثمري رأس المال المغامر حتى يكون لديك بعض الروابط الموثوقة عندما يحين الوقت.
إيصال رحلة شركتك الناشئة - انتصاراتها، وانكساراتها، والدروس المستفادة - يجعل قصة مثيرة وحقيقية تجذب المستثمرين الملائكيين. قد يؤدي هذا إلى تلقي مراسلات من المستثمرين الملائكيين.
للتوريد، استخدم وسائل التواصل الاجتماعي
المستثمرون الملائكيون منتشرون على وسائل التواصل الاجتماعي، خاصة على لينكد إن وتويتر. غالبًا ما يشيرون إلى حالة استثمارهم في منشوراتهم أو سيرهم الذاتية. للعثور على هؤلاء الأشخاص، استخدم الهاشتاغات وأدوات البحث المتقدمة والكلمات الرئيسية المختارة جيدًا.
ابحث عن فرص للتواصل عبر الإنترنت
شارك في النقاشات ذات الصلة عبر الإنترنت وحضر الفعاليات الافتراضية مع المستثمرين الملائكيين وأصحاب الأعمال الآخرين. هذا يجعل شركتك الناشئة أكثر وضوحًا ويعطيك الفرصة لجذب المستثمرين الملائكيين المحتملين.
الأحداث الاجتماعية
تعد أحداث التواصل أفضل وسيلة للمشاركة والالتقاء بمستثمرين ملائكيين محتملين لشركتك الناشئة إذا كنت ترغب في التفاعل شخصيًا. لتوسيع شبكتك، يجب أن ترى ما يحدث في منطقتك وأي مدن مجاورة تحتوي على أحداث كبيرة.
لا تنس أبدًا أن شخصًا ما قد يمتلك معلومات قيمة وجهات اتصال مفيدة حتى لو لم يكن مستثمرًا ملائكيًا. قد يكونون مفتاح العلاقة التي تحتاجها لجذب مستثمر مغير لقواعد اللعبة لشركتك الناشئة.
العمل مع مسرع أو حاضنة
تزيد مسرعات وحاضنات الشركات من فرصة العثور على مستثمرين ملائكيين وإقامة علاقات معهم. غالبًا ما يبحث الرؤساء التنفيذيون لهذه المنظمات عن الشركات الناشئة للاستثمار فيها، ولديهم صلات قيمة عبر العديد من الصناعات.
خطوتك الأولى هي العثور على المسرع المثالي لشركتك الناشئة. الخطوة التالية هي التقديم والقبول.
إليك كيفية استخدام هذه الموارد الجديدة للعثور على الملائكة بمجرد أن تكون داخل:
استخدم شبكات المرشدين. غالبًا ما تكون الشبكة من المرشدين ورجال الأعمال المتمرسين الذين يقدمون المشورة والمساعدة للشركات متاحة في الحاضنات والمسرعات.
شارك في أيام العرض. من أجل توفير منصة للمؤسسين لعرض أفكارهم، غالبًا ما توفر المسرعات عروض المستثمرين وأيام العرض.
تحدث إلى اللاعبين الآخرين. لا يمكنك أن تتوقع متى قد تمتلك شركة أخرى alliance crucial التي تحتاجها لبناء اتصال ذو معنى أو توسيع مشروعك.
استخدم شبكات الخريجين. غالبًا ما يقوم الخريجون بتشغيل شركاتهم الخاصة أو قد تحولوا إلى الاستثمار الملائكي.
تواصل مع موظفي البرنامج. قم بتطوير علاقة مع جميع موظفي البرنامج، بما في ذلك المديرين ومديري المشاريع والإداريين.
تفاعل مع مشهد الشركات الناشئة المحلي
قد يكون المستثمرون الملائكيون المناسبون في منطقتك؛ لا يتعين عليك السفر بعيدًا للعثور عليهم. لتحديد موقعهم، كن مشتركًا في الأنظمة البيئية والأحداث الخاصة بالشركات الناشئة في منطقتك.
إليك بعض الأماكن التي يمكنك البدء منها:
المؤسسات المشتركة
البدايات
جمعيات القطاع
الجامعات القريبة
قبل اجتماعك
ملائكة علوم الحياة
تتخصص مجموعة استثمار الملائكة المعروفة باسم ملائكة علوم الحياة في تقديم التمويل للشركات الناشئة في قطاعي الرعاية الصحية والقطاعات ذات الصلة.
قد يكونون مناسبين تمامًا لشركتك الناشئة في صناعة علوم الحياة! بوصفك رائد أعمال ناشئ، يمكن أن يكون التعاون مع المستثمرين الملائكيين الذين يتخصصون في مجال معين نهجًا ممتازًا للحصول على المعرفة والتوجيه.
كراشبيس
يمكنك العثور على قاعدة بيانات ضخمة عن كل ما يتعلق بتمويل الشركات الناشئة على كراشبيس.
إنهم يقدمون قائمة ممتازة بأهم المستثمرين الملائكيين، بالإضافة إلى تقديم معلومات عن الشركات الجديدة المدعومة - وهي استراتيجية ذكية لتوليد العملاء المحتملين من خلال التطوير البيعي.
هنا، ستقوم بإنشاء قائمة بالمستثمرين المحتملين باستخدام المعلومات التي يقدمونها، ثم ترسل لهم بريدًا إلكترونيًا موجهًا. هنا، ستقوم بإنشاء قائمة بالمستثمرين المحتملين باستخدام قاعدتهم البيانات، ثم ترسل لهم بريدًا إلكترونيًا موجهًا. تابع القراءة لمعرفة كيفية القيام بذلك!
كيف يمكن أن يشارك المستثمرون الملائكيون
في أفضل السيناريوهات، يكون لديك بالفعل اتصالات وجهًا لوجه مع المستثمرين الملائكيين من خلال أحداث معنية بالمستثمرين مثل يوم عرض YC، أو تجمعات التواصل، أو التقديمات الشخصية.
ثم، سيكون لديك تقديم ودود عندما يحين الوقت لتأمين التمويل.
ثم، كيف يمكنك الاتصال بمستثمر ملائكي من دون، بالطبع، أن تبدو دخيلًا أو محتاجًا؟
إليك كيفية الاقتراب من المستثمرين الملائكيين بطريقة غير مباشرة
تأكد من أن رسائل التواصل الخاصة بك مختصرة ومباشرة.
اجعل من الواضح ما الذي تفعله؛ تجنب اللغة الغامضة أو المتعالية التي تبدو "بيعية".
اشرح أهدافك بالتفصيل للمستثمرين ولماذا أنتم شراكة جيدة.
يرجى إرفاق مجموعة عرضك للمزيد من القراءة.
التواصل مع المستثمرين هو شكل من أشكال الفن.
باختصار
جمع التمويل قد يكون عملية مرهقة، خاصة لمؤسسي الطلبة الذين لم يجربوا هذا من قبل. إن بناء شبكتك وفحص المستثمرين الملائكيين المحتملين هي مهام تستحق العناء ولكنها تستغرق وقتًا طويلاً. ليس عليك الانتظار للحصول على تمويل الملائكة لبناء بنية شركتك. ابدأ باستخدام Deliverable، وادفع فقط مقابل ما تستخدمه، ووسع عملك مع خدمات استضافة سحابية موثوقة وبأسعار معقولة.
هل تفكر في الحصول على مستثمرين ملائكيين لكنك غير متأكد من أين تبدأ؟ أين ينبغي أن تنظر؟ ما هي الأسئلة التي ينبغي أن تطرحها عليهم؟ ما الذي يميز المستثمر الحكيم عن المستثمر الأحمق؟
ستغطي هذه المقالة كل ما تحتاج معرفته حول التعرف على واختيار المستثمر الملائكي المثالي لشركتك. سيوفر لك هذا المنشور الأدوات والمعرفة اللازمة للتنقل بنجاح في عالم الاستثمار الملائكي من خلال إرشادك عبر استراتيجيات مثبتة لتحديد والتفاعل مع المستثمرين الملائكيين.
ما هم المستثمرون الملائكيون؟
بشكل عام، المستثمرون الملائكيون هم أفراد أثرياء يقدمون رأس المال للشركات الناشئة في وقت مبكر جداً، عادةً مقابل ديون قابلة للتحويل أو أسهم. يلعب المستثمرون الملائكيون دوراً حيوياً في توفير حلقة وصل بين احتياجات التمويل الابتدائي لشركة ما واحتياجاتها اللاحقة من رأس المال من مستثمري رأس المال المغامر، والمستثمرين المؤسسيين، وفي النهاية الأسواق العامة.
نظرًا لأنهم قد يعملون كمستشارين للمؤسسين في الشركة الناشئة التي يستثمرون فيها، فإن المستثمرين الملائكيين غالبًا ما يكون لديهم خلفيات في الأعمال أو ريادة الأعمال. بالنسبة لرواد الأعمال الذين ينشئون شركات للمرة الأولى ويتطلعون إلى النمو، يمكن أن يكون هذا مفيدًا للغاية.
يمكن أن يكون المستثمرون الملائكيون مصدرًا مثاليًا للتمويل للشركات الناشئة التي لا تستوفي المتطلبات اللازمة للقروض البنكية الكبيرة أو تمويل شركات رأس المال المغامر.
كيف تجد المستثمرين الملائكيين؟
تعلم كيفية تقديم عرض فعال للمستثمرين الملائكيين ليس بالأمر الصعب. يعتبر التعامل مع المستثمرين الملائكيين بالطريقة التي تود أن تُعامل بها، فضلاً عن استخدام الفطرة السليمة، من أهم الأشياء التي يجب تذكرها.
على عكس ما يعتقده الكثيرون، ليس عليك اتباع عملية بيع معقدة لتقديم عرض للمستثمرين الملائكيين.
شارك في شبكات ومجموعات الاستثمار الملائكي
العام هو 2023. قبل الاجتماع شخصيًا، يمكنك التواصل مع المستثمرين الملائكيين، وإبرام الصفقات، والاجتماع معهم. تتوفر مجموعات الملائكة، وشبكات المستثمرين الملائكيين، والمنتديات الملائكية، والمزيد من راحة منزلك أو مكان عملك.
لكن البيئة هنا تنافسية. تحصل التمويلات الملائكية على شعبية كبيرة بين مؤسسي الشركات، وبما أنهم غالبًا ما يكونون مدفوعين وطموحين مثلك، فمن المحتمل أنهم يبحثون عن ويؤمنون مستثمرين ملائكيين نيابة عنك.
ومع ذلك، فإن ذلك لا يعني أنه ينبغي عليك التوقف عن المحاولة لمجرد أنها تنافسية. ضع في اعتبارك الأنواع التالية من الشبكات والمنظمات لمساعدتك في جمع الأموال:
AngelList
رابطة رأس المال الملائكي
منتدى الملائكة
ملائكة علوم الحياة
شبكة الاستثمار الملائكي
جاست
مستثمرون ساحل التكنولوجيا
الشبكات الاجتماعية
للبحث عن مستثمرين ملائكيين، لا تقتصر على استخدام المواقع المصممة خصيصًا للمستثمرين. يمكن أن تكون إقامة روابط مع المستثمر التالي لك عبر وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة للغاية. يمكن للمستثمرين الملائكيين ورجال الأعمال الآن الاتصال بسهولة على تويتر على وجه الخصوص.
مستثمرون صيادون
أداة التواصل الأخرى للعثور على المستثمرين الملائكيين المحتملين هي مستثمر هانت.
لكنهم لا يتطابقون فقط بين المستثمرين الملائكيين ومؤسسي الأعمال. كما أن العديد من مستثمري رأس المال المغامر موجودين أيضاً.
يمكن أن تكون هذه خيارًا ممتازًا للأشخاص الذين هم في مراحلهم المتقدمة من مسار الأعمال. يمكن أن تكون أيضًا مكانًا رائعًا لبدء تطوير شبكة اتصالات مع مستثمري رأس المال المغامر حتى يكون لديك بعض الروابط الموثوقة عندما يحين الوقت.
إيصال رحلة شركتك الناشئة - انتصاراتها، وانكساراتها، والدروس المستفادة - يجعل قصة مثيرة وحقيقية تجذب المستثمرين الملائكيين. قد يؤدي هذا إلى تلقي مراسلات من المستثمرين الملائكيين.
للتوريد، استخدم وسائل التواصل الاجتماعي
المستثمرون الملائكيون منتشرون على وسائل التواصل الاجتماعي، خاصة على لينكد إن وتويتر. غالبًا ما يشيرون إلى حالة استثمارهم في منشوراتهم أو سيرهم الذاتية. للعثور على هؤلاء الأشخاص، استخدم الهاشتاغات وأدوات البحث المتقدمة والكلمات الرئيسية المختارة جيدًا.
ابحث عن فرص للتواصل عبر الإنترنت
شارك في النقاشات ذات الصلة عبر الإنترنت وحضر الفعاليات الافتراضية مع المستثمرين الملائكيين وأصحاب الأعمال الآخرين. هذا يجعل شركتك الناشئة أكثر وضوحًا ويعطيك الفرصة لجذب المستثمرين الملائكيين المحتملين.
الأحداث الاجتماعية
تعد أحداث التواصل أفضل وسيلة للمشاركة والالتقاء بمستثمرين ملائكيين محتملين لشركتك الناشئة إذا كنت ترغب في التفاعل شخصيًا. لتوسيع شبكتك، يجب أن ترى ما يحدث في منطقتك وأي مدن مجاورة تحتوي على أحداث كبيرة.
لا تنس أبدًا أن شخصًا ما قد يمتلك معلومات قيمة وجهات اتصال مفيدة حتى لو لم يكن مستثمرًا ملائكيًا. قد يكونون مفتاح العلاقة التي تحتاجها لجذب مستثمر مغير لقواعد اللعبة لشركتك الناشئة.
العمل مع مسرع أو حاضنة
تزيد مسرعات وحاضنات الشركات من فرصة العثور على مستثمرين ملائكيين وإقامة علاقات معهم. غالبًا ما يبحث الرؤساء التنفيذيون لهذه المنظمات عن الشركات الناشئة للاستثمار فيها، ولديهم صلات قيمة عبر العديد من الصناعات.
خطوتك الأولى هي العثور على المسرع المثالي لشركتك الناشئة. الخطوة التالية هي التقديم والقبول.
إليك كيفية استخدام هذه الموارد الجديدة للعثور على الملائكة بمجرد أن تكون داخل:
استخدم شبكات المرشدين. غالبًا ما تكون الشبكة من المرشدين ورجال الأعمال المتمرسين الذين يقدمون المشورة والمساعدة للشركات متاحة في الحاضنات والمسرعات.
شارك في أيام العرض. من أجل توفير منصة للمؤسسين لعرض أفكارهم، غالبًا ما توفر المسرعات عروض المستثمرين وأيام العرض.
تحدث إلى اللاعبين الآخرين. لا يمكنك أن تتوقع متى قد تمتلك شركة أخرى alliance crucial التي تحتاجها لبناء اتصال ذو معنى أو توسيع مشروعك.
استخدم شبكات الخريجين. غالبًا ما يقوم الخريجون بتشغيل شركاتهم الخاصة أو قد تحولوا إلى الاستثمار الملائكي.
تواصل مع موظفي البرنامج. قم بتطوير علاقة مع جميع موظفي البرنامج، بما في ذلك المديرين ومديري المشاريع والإداريين.
تفاعل مع مشهد الشركات الناشئة المحلي
قد يكون المستثمرون الملائكيون المناسبون في منطقتك؛ لا يتعين عليك السفر بعيدًا للعثور عليهم. لتحديد موقعهم، كن مشتركًا في الأنظمة البيئية والأحداث الخاصة بالشركات الناشئة في منطقتك.
إليك بعض الأماكن التي يمكنك البدء منها:
المؤسسات المشتركة
البدايات
جمعيات القطاع
الجامعات القريبة
قبل اجتماعك
ملائكة علوم الحياة
تتخصص مجموعة استثمار الملائكة المعروفة باسم ملائكة علوم الحياة في تقديم التمويل للشركات الناشئة في قطاعي الرعاية الصحية والقطاعات ذات الصلة.
قد يكونون مناسبين تمامًا لشركتك الناشئة في صناعة علوم الحياة! بوصفك رائد أعمال ناشئ، يمكن أن يكون التعاون مع المستثمرين الملائكيين الذين يتخصصون في مجال معين نهجًا ممتازًا للحصول على المعرفة والتوجيه.
كراشبيس
يمكنك العثور على قاعدة بيانات ضخمة عن كل ما يتعلق بتمويل الشركات الناشئة على كراشبيس.
إنهم يقدمون قائمة ممتازة بأهم المستثمرين الملائكيين، بالإضافة إلى تقديم معلومات عن الشركات الجديدة المدعومة - وهي استراتيجية ذكية لتوليد العملاء المحتملين من خلال التطوير البيعي.
هنا، ستقوم بإنشاء قائمة بالمستثمرين المحتملين باستخدام المعلومات التي يقدمونها، ثم ترسل لهم بريدًا إلكترونيًا موجهًا. هنا، ستقوم بإنشاء قائمة بالمستثمرين المحتملين باستخدام قاعدتهم البيانات، ثم ترسل لهم بريدًا إلكترونيًا موجهًا. تابع القراءة لمعرفة كيفية القيام بذلك!
كيف يمكن أن يشارك المستثمرون الملائكيون
في أفضل السيناريوهات، يكون لديك بالفعل اتصالات وجهًا لوجه مع المستثمرين الملائكيين من خلال أحداث معنية بالمستثمرين مثل يوم عرض YC، أو تجمعات التواصل، أو التقديمات الشخصية.
ثم، سيكون لديك تقديم ودود عندما يحين الوقت لتأمين التمويل.
ثم، كيف يمكنك الاتصال بمستثمر ملائكي من دون، بالطبع، أن تبدو دخيلًا أو محتاجًا؟
إليك كيفية الاقتراب من المستثمرين الملائكيين بطريقة غير مباشرة
تأكد من أن رسائل التواصل الخاصة بك مختصرة ومباشرة.
اجعل من الواضح ما الذي تفعله؛ تجنب اللغة الغامضة أو المتعالية التي تبدو "بيعية".
اشرح أهدافك بالتفصيل للمستثمرين ولماذا أنتم شراكة جيدة.
يرجى إرفاق مجموعة عرضك للمزيد من القراءة.
التواصل مع المستثمرين هو شكل من أشكال الفن.
باختصار
جمع التمويل قد يكون عملية مرهقة، خاصة لمؤسسي الطلبة الذين لم يجربوا هذا من قبل. إن بناء شبكتك وفحص المستثمرين الملائكيين المحتملين هي مهام تستحق العناء ولكنها تستغرق وقتًا طويلاً. ليس عليك الانتظار للحصول على تمويل الملائكة لبناء بنية شركتك. ابدأ باستخدام Deliverable، وادفع فقط مقابل ما تستخدمه، ووسع عملك مع خدمات استضافة سحابية موثوقة وبأسعار معقولة.
هل تفكر في الحصول على مستثمرين ملائكيين لكنك غير متأكد من أين تبدأ؟ أين ينبغي أن تنظر؟ ما هي الأسئلة التي ينبغي أن تطرحها عليهم؟ ما الذي يميز المستثمر الحكيم عن المستثمر الأحمق؟
ستغطي هذه المقالة كل ما تحتاج معرفته حول التعرف على واختيار المستثمر الملائكي المثالي لشركتك. سيوفر لك هذا المنشور الأدوات والمعرفة اللازمة للتنقل بنجاح في عالم الاستثمار الملائكي من خلال إرشادك عبر استراتيجيات مثبتة لتحديد والتفاعل مع المستثمرين الملائكيين.
ما هم المستثمرون الملائكيون؟
بشكل عام، المستثمرون الملائكيون هم أفراد أثرياء يقدمون رأس المال للشركات الناشئة في وقت مبكر جداً، عادةً مقابل ديون قابلة للتحويل أو أسهم. يلعب المستثمرون الملائكيون دوراً حيوياً في توفير حلقة وصل بين احتياجات التمويل الابتدائي لشركة ما واحتياجاتها اللاحقة من رأس المال من مستثمري رأس المال المغامر، والمستثمرين المؤسسيين، وفي النهاية الأسواق العامة.
نظرًا لأنهم قد يعملون كمستشارين للمؤسسين في الشركة الناشئة التي يستثمرون فيها، فإن المستثمرين الملائكيين غالبًا ما يكون لديهم خلفيات في الأعمال أو ريادة الأعمال. بالنسبة لرواد الأعمال الذين ينشئون شركات للمرة الأولى ويتطلعون إلى النمو، يمكن أن يكون هذا مفيدًا للغاية.
يمكن أن يكون المستثمرون الملائكيون مصدرًا مثاليًا للتمويل للشركات الناشئة التي لا تستوفي المتطلبات اللازمة للقروض البنكية الكبيرة أو تمويل شركات رأس المال المغامر.
كيف تجد المستثمرين الملائكيين؟
تعلم كيفية تقديم عرض فعال للمستثمرين الملائكيين ليس بالأمر الصعب. يعتبر التعامل مع المستثمرين الملائكيين بالطريقة التي تود أن تُعامل بها، فضلاً عن استخدام الفطرة السليمة، من أهم الأشياء التي يجب تذكرها.
على عكس ما يعتقده الكثيرون، ليس عليك اتباع عملية بيع معقدة لتقديم عرض للمستثمرين الملائكيين.
شارك في شبكات ومجموعات الاستثمار الملائكي
العام هو 2023. قبل الاجتماع شخصيًا، يمكنك التواصل مع المستثمرين الملائكيين، وإبرام الصفقات، والاجتماع معهم. تتوفر مجموعات الملائكة، وشبكات المستثمرين الملائكيين، والمنتديات الملائكية، والمزيد من راحة منزلك أو مكان عملك.
لكن البيئة هنا تنافسية. تحصل التمويلات الملائكية على شعبية كبيرة بين مؤسسي الشركات، وبما أنهم غالبًا ما يكونون مدفوعين وطموحين مثلك، فمن المحتمل أنهم يبحثون عن ويؤمنون مستثمرين ملائكيين نيابة عنك.
ومع ذلك، فإن ذلك لا يعني أنه ينبغي عليك التوقف عن المحاولة لمجرد أنها تنافسية. ضع في اعتبارك الأنواع التالية من الشبكات والمنظمات لمساعدتك في جمع الأموال:
AngelList
رابطة رأس المال الملائكي
منتدى الملائكة
ملائكة علوم الحياة
شبكة الاستثمار الملائكي
جاست
مستثمرون ساحل التكنولوجيا
الشبكات الاجتماعية
للبحث عن مستثمرين ملائكيين، لا تقتصر على استخدام المواقع المصممة خصيصًا للمستثمرين. يمكن أن تكون إقامة روابط مع المستثمر التالي لك عبر وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة للغاية. يمكن للمستثمرين الملائكيين ورجال الأعمال الآن الاتصال بسهولة على تويتر على وجه الخصوص.
مستثمرون صيادون
أداة التواصل الأخرى للعثور على المستثمرين الملائكيين المحتملين هي مستثمر هانت.
لكنهم لا يتطابقون فقط بين المستثمرين الملائكيين ومؤسسي الأعمال. كما أن العديد من مستثمري رأس المال المغامر موجودين أيضاً.
يمكن أن تكون هذه خيارًا ممتازًا للأشخاص الذين هم في مراحلهم المتقدمة من مسار الأعمال. يمكن أن تكون أيضًا مكانًا رائعًا لبدء تطوير شبكة اتصالات مع مستثمري رأس المال المغامر حتى يكون لديك بعض الروابط الموثوقة عندما يحين الوقت.
إيصال رحلة شركتك الناشئة - انتصاراتها، وانكساراتها، والدروس المستفادة - يجعل قصة مثيرة وحقيقية تجذب المستثمرين الملائكيين. قد يؤدي هذا إلى تلقي مراسلات من المستثمرين الملائكيين.
للتوريد، استخدم وسائل التواصل الاجتماعي
المستثمرون الملائكيون منتشرون على وسائل التواصل الاجتماعي، خاصة على لينكد إن وتويتر. غالبًا ما يشيرون إلى حالة استثمارهم في منشوراتهم أو سيرهم الذاتية. للعثور على هؤلاء الأشخاص، استخدم الهاشتاغات وأدوات البحث المتقدمة والكلمات الرئيسية المختارة جيدًا.
ابحث عن فرص للتواصل عبر الإنترنت
شارك في النقاشات ذات الصلة عبر الإنترنت وحضر الفعاليات الافتراضية مع المستثمرين الملائكيين وأصحاب الأعمال الآخرين. هذا يجعل شركتك الناشئة أكثر وضوحًا ويعطيك الفرصة لجذب المستثمرين الملائكيين المحتملين.
الأحداث الاجتماعية
تعد أحداث التواصل أفضل وسيلة للمشاركة والالتقاء بمستثمرين ملائكيين محتملين لشركتك الناشئة إذا كنت ترغب في التفاعل شخصيًا. لتوسيع شبكتك، يجب أن ترى ما يحدث في منطقتك وأي مدن مجاورة تحتوي على أحداث كبيرة.
لا تنس أبدًا أن شخصًا ما قد يمتلك معلومات قيمة وجهات اتصال مفيدة حتى لو لم يكن مستثمرًا ملائكيًا. قد يكونون مفتاح العلاقة التي تحتاجها لجذب مستثمر مغير لقواعد اللعبة لشركتك الناشئة.
العمل مع مسرع أو حاضنة
تزيد مسرعات وحاضنات الشركات من فرصة العثور على مستثمرين ملائكيين وإقامة علاقات معهم. غالبًا ما يبحث الرؤساء التنفيذيون لهذه المنظمات عن الشركات الناشئة للاستثمار فيها، ولديهم صلات قيمة عبر العديد من الصناعات.
خطوتك الأولى هي العثور على المسرع المثالي لشركتك الناشئة. الخطوة التالية هي التقديم والقبول.
إليك كيفية استخدام هذه الموارد الجديدة للعثور على الملائكة بمجرد أن تكون داخل:
استخدم شبكات المرشدين. غالبًا ما تكون الشبكة من المرشدين ورجال الأعمال المتمرسين الذين يقدمون المشورة والمساعدة للشركات متاحة في الحاضنات والمسرعات.
شارك في أيام العرض. من أجل توفير منصة للمؤسسين لعرض أفكارهم، غالبًا ما توفر المسرعات عروض المستثمرين وأيام العرض.
تحدث إلى اللاعبين الآخرين. لا يمكنك أن تتوقع متى قد تمتلك شركة أخرى alliance crucial التي تحتاجها لبناء اتصال ذو معنى أو توسيع مشروعك.
استخدم شبكات الخريجين. غالبًا ما يقوم الخريجون بتشغيل شركاتهم الخاصة أو قد تحولوا إلى الاستثمار الملائكي.
تواصل مع موظفي البرنامج. قم بتطوير علاقة مع جميع موظفي البرنامج، بما في ذلك المديرين ومديري المشاريع والإداريين.
تفاعل مع مشهد الشركات الناشئة المحلي
قد يكون المستثمرون الملائكيون المناسبون في منطقتك؛ لا يتعين عليك السفر بعيدًا للعثور عليهم. لتحديد موقعهم، كن مشتركًا في الأنظمة البيئية والأحداث الخاصة بالشركات الناشئة في منطقتك.
إليك بعض الأماكن التي يمكنك البدء منها:
المؤسسات المشتركة
البدايات
جمعيات القطاع
الجامعات القريبة
قبل اجتماعك
ملائكة علوم الحياة
تتخصص مجموعة استثمار الملائكة المعروفة باسم ملائكة علوم الحياة في تقديم التمويل للشركات الناشئة في قطاعي الرعاية الصحية والقطاعات ذات الصلة.
قد يكونون مناسبين تمامًا لشركتك الناشئة في صناعة علوم الحياة! بوصفك رائد أعمال ناشئ، يمكن أن يكون التعاون مع المستثمرين الملائكيين الذين يتخصصون في مجال معين نهجًا ممتازًا للحصول على المعرفة والتوجيه.
كراشبيس
يمكنك العثور على قاعدة بيانات ضخمة عن كل ما يتعلق بتمويل الشركات الناشئة على كراشبيس.
إنهم يقدمون قائمة ممتازة بأهم المستثمرين الملائكيين، بالإضافة إلى تقديم معلومات عن الشركات الجديدة المدعومة - وهي استراتيجية ذكية لتوليد العملاء المحتملين من خلال التطوير البيعي.
هنا، ستقوم بإنشاء قائمة بالمستثمرين المحتملين باستخدام المعلومات التي يقدمونها، ثم ترسل لهم بريدًا إلكترونيًا موجهًا. هنا، ستقوم بإنشاء قائمة بالمستثمرين المحتملين باستخدام قاعدتهم البيانات، ثم ترسل لهم بريدًا إلكترونيًا موجهًا. تابع القراءة لمعرفة كيفية القيام بذلك!
كيف يمكن أن يشارك المستثمرون الملائكيون
في أفضل السيناريوهات، يكون لديك بالفعل اتصالات وجهًا لوجه مع المستثمرين الملائكيين من خلال أحداث معنية بالمستثمرين مثل يوم عرض YC، أو تجمعات التواصل، أو التقديمات الشخصية.
ثم، سيكون لديك تقديم ودود عندما يحين الوقت لتأمين التمويل.
ثم، كيف يمكنك الاتصال بمستثمر ملائكي من دون، بالطبع، أن تبدو دخيلًا أو محتاجًا؟
إليك كيفية الاقتراب من المستثمرين الملائكيين بطريقة غير مباشرة
تأكد من أن رسائل التواصل الخاصة بك مختصرة ومباشرة.
اجعل من الواضح ما الذي تفعله؛ تجنب اللغة الغامضة أو المتعالية التي تبدو "بيعية".
اشرح أهدافك بالتفصيل للمستثمرين ولماذا أنتم شراكة جيدة.
يرجى إرفاق مجموعة عرضك للمزيد من القراءة.
التواصل مع المستثمرين هو شكل من أشكال الفن.
باختصار
جمع التمويل قد يكون عملية مرهقة، خاصة لمؤسسي الطلبة الذين لم يجربوا هذا من قبل. إن بناء شبكتك وفحص المستثمرين الملائكيين المحتملين هي مهام تستحق العناء ولكنها تستغرق وقتًا طويلاً. ليس عليك الانتظار للحصول على تمويل الملائكة لبناء بنية شركتك. ابدأ باستخدام Deliverable، وادفع فقط مقابل ما تستخدمه، ووسع عملك مع خدمات استضافة سحابية موثوقة وبأسعار معقولة.
Frequently Asked Questions
Some of our commonly asked questions about ReactJS Engineering Services
مستثمر ملائكي: ما هو؟
مستثمر ملائكي: ما هو؟
مستثمر ملائكي: ما هو؟
مستثمر ملائكي: ما هو؟
ما هو المصدر الرئيسي لتمويل المستثمر الملائكي؟
ما هو المصدر الرئيسي لتمويل المستثمر الملائكي؟
ما هو المصدر الرئيسي لتمويل المستثمر الملائكي؟
ما هو المصدر الرئيسي لتمويل المستثمر الملائكي؟
كيف يمكن للمستثمرين الملائكة أن يكونوا متورطين
كيف يمكن للمستثمرين الملائكة أن يكونوا متورطين
كيف يمكن للمستثمرين الملائكة أن يكونوا متورطين
كيف يمكن للمستثمرين الملائكة أن يكونوا متورطين
كيف يمكنني العثور على مستثمر ملاك محلي؟
كيف يمكنني العثور على مستثمر ملاك محلي؟
كيف يمكنني العثور على مستثمر ملاك محلي؟
كيف يمكنني العثور على مستثمر ملاك محلي؟
هل يتم منح المستثمرين الملائكيين أي شيء مجانًا؟
هل يتم منح المستثمرين الملائكيين أي شيء مجانًا؟
هل يتم منح المستثمرين الملائكيين أي شيء مجانًا؟
هل يتم منح المستثمرين الملائكيين أي شيء مجانًا؟
شارك فكرتك أو ما تحتاجه - سنعود بسرعة البرق
مع فريق من الخبراء في الاستشارات، والتطوير، والتسويق، نقوم بإعداد استراتيجيات مصممة خصيصًا - فقط أخبرنا هدفك، وسنضع خطة مخصصة تناسب احتياجات عملك.
شركاء في الهندسة والتسويق
67% عدد المهندسين الكبار
شارك فكرتك أو ما تحتاجه - سنعود بسرعة البرق
مع فريق من الخبراء في الاستشارات، والتطوير، والتسويق، نقوم بإعداد استراتيجيات مصممة خصيصًا - فقط أخبرنا هدفك، وسنضع خطة مخصصة تناسب احتياجات عملك.
شركاء في الهندسة والتسويق
67% عدد المهندسين الكبار