Wie 5 Marketing-Profis KI zur Lead-Generierung nutzen

Künstliche Intelligenz (KI) revolutioniert, wie Organisationen potenzielle Kunden identifizieren und qualifizieren, was ein kritischer Bestandteil des Unternehmenswachstums ist. KI für die Lead-Generierung, auch bekannt als "KI-Lead-Generierungssoftware", bezieht sich auf die Verwendung von KI-Tools und -Technologien, um Unternehmen zu helfen, hochwertige Interessenten schnell und effizient zu finden. Hier sind fünf Möglichkeiten, um neue Leads mit KI zu generieren, sowie praktische Ideen und Beispiele von Marketingexperten, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. 

Taktiken zur KI-Lead-Generierungssoftware von Marketingprofis

Kundeninformationen überall sammeln

Das Wissen um Ihre Zielgruppe ist entscheidend für die Gewinnung von Leads. Es ist auch sehr zeitaufwändig. Es gibt so viele Quellen wertvoller Kundeninformationen – wie Blogs, Twitter-Feeds, Nachrichtenberichte und Foren –, dass es für einen Menschen schwierig ist, fast alles durchzusehen. Bevor Sie ein KI-Tool verwenden, sollten Sie sich über das genaue Problem der Lead-Generierung im Klaren sein, das Sie lösen möchten. Möchten Sie die Werbung gezielt ausrichten? Fordern Sie Informationen über die Personen an, die posten, wie z.B. deren Berufsfeld, den Standort, Verwendungsszenarien usw.

Bevor Sie eine KI auffordern, Lead-Scoring und -Qualifizierung zu automatisieren

Unternehmen können ML-Algorithmen verwenden, um vorherzusagen, wer wahrscheinlich das Produkt oder die Dienstleistung kauft, die sie anbieten. Dieses System beruht stark auf prädiktiven Analysen aus großen Datensätzen und Echtzeitaktivitäten. Die ML-Modelle bewerten, welche Aktionen auf hochwertige Leads hinweisen, und bewerten potenzielle Nutzer automatisch. Das Modell kann zusätzliche Fähigkeiten aktivieren, die KI-Generierung und Automatisierung nutzen, um Vertriebsteams zu helfen, potenzielle Kunden durch automatisierte Lead-Qualifizierung zu identifizieren. Auch hier sollten Sie genau sein bezüglich des Problems der Lead-Generierung, das Sie angehen. 

KI-Agenten und -Assistenten nutzen

Chatbots haben sich in den letzten Jahren dramatisch weiterentwickelt. Die fortschrittlichste und ausgeklügeltste Variante sind KI-Agenten und -Assistenten, auch bekannt als KI-gestützte Chatbots. KI-Agenten können Aufgaben für einen Nutzer eigenständig ausführen, indem sie ihren eigenen Workflow erstellen und verfügbare Tools nutzen. Sie können schwierige Probleme bewältigen und sich im Laufe der Zeit an sich ändernde Nutzererwartungen anpassen. KI-Agenten helfen Vertriebsmitarbeitern, ihre Outbound-Operationen zu verwalten und sogar mit Interessenten zu sprechen, um zu bestimmen, wie gut ihre Avatare mit dem Unternehmen übereinstimmen.

Inbound-Lead-Erstellung in sozialen Medien verbessern

Die Inbound-Lead-Erstellung ist eine großartige Methode zur Ergänzung Ihrer bezahlten Social-Media-Kampagnen. Inhalte in sozialen Medien, wie informative Beiträge, verbreiten sich über die digitale Welt und ziehen Menschen an, die geneigt sind, das zu nutzen, was Sie verkaufen. Wie können Sie also die Zeit finden, genügend Inhalte in sozialen Medien bereitzustellen, um die Algorithmen zu beeindrucken und Leads zu gewinnen?

KI-Technologien wie generative Textwerkzeuge und Bildgeneratoren helfen, die Erstellung viraler Inhalte zu beschleunigen. Wenn sie als Assistenten eingesetzt werden, ermöglichen sie es Ihnen, ein größeres Publikum zu erreichen und gleichzeitig Ihre Markenstimme zu bewahren.

Datenbasierte Erkenntnisse zur Optimierung erhalten

Künstliche Intelligenz-gestützte Datenanalyse kann die Herangehensweise von Vertriebs- und Marketingteams an E-Mail-Marketing, Preisgestaltung, E-Mail-Kampagnen und das tägliche Unternehmenswachstum verändern. Durch den Einsatz von KI-gestützten Lösungen können Teams mehr aus ihren Daten herausholen und einen klaren Plan für die Verbindung mit potenziellen Kunden erstellen. KI-Systeme bewerten den Website-Verkehr, App-Besuche, Kauftrends und andere Daten, um nützliche Erkenntnisse zum Anpassen des Verkaufstrichters und/oder der Werbemaßnahmen bereitzustellen.

Datenbasierte Erkenntnisse zur Optimierung erhalten

Künstliche Intelligenz-gestützte Datenanalyse kann die Herangehensweise von Vertriebs- und Marketingteams an E-Mail-Marketing, Preisgestaltung, E-Mail-Kampagnen und das tägliche Unternehmenswachstum verändern. Durch den Einsatz von KI-gestützten Lösungen können Teams mehr aus ihren Daten herausholen und einen klaren Plan für die Verbindung mit potenziellen Kunden erstellen. KI-Systeme bewerten den Website-Verkehr, App-Besuche, Kauftrends und andere Daten, um nützliche Erkenntnisse zum Anpassen des Verkaufstrichters und/oder der Werbemaßnahmen bereitzustellen.

Beginnen Sie mit der Integration von KI in Ihre Lead-Generierung und Vertriebsprozesse

Hier sind einige wichtige Schritte, um mit der Verwendung von KI für Lead-Generierung und Vertrieb zu beginnen.

Identifizieren Sie Ihre wesentlichen Anwendungen

Beginnen Sie damit, Teile Ihres Prozesses zur Verwendung von KI für die Lead-Generierung  zu identifizieren, die am meisten von KI profitieren könnten.

Identifizieren Sie die zeitaufwendigsten Aufgaben für Ihr Team, wie Lead-Scoring oder Dateneingabe, und wählen Sie Lösungen mit Funktionen aus, die Ihre größten Schmerzpunkte angehen.

Sie können auch Ihre wichtigsten Lead-Kanäle analysieren. Wenn Sie beispielsweise Interessenten per E-Mail betreuen möchten, suchen Sie nach KI-Technologien, die sich auf smartes E-Mail-Marketing und Anpassung konzentrieren.

Wählen Sie die geeigneten KI-Tools für Ihr Team aus

Die effektivsten KI-Lead-Generierungssoftware-Entwicklungstools sind die, die Ihr Team aktiv nutzt. Die Auswahl der richtigen KI-Lösungen für die Lead-Generierung beginnt mit der Festlegung Ihrer individuellen Anforderungen und Ziele.

Berücksichtigen Sie die Größe Ihres Teams, Ihre beabsichtigte Zielgruppe und die Komplexität Ihres Verkaufsprozesses.

Priorisieren Sie KI-Technologien, die benutzerfreundlich sind und in den Workflow Ihres Teams passen, um sicherzustellen, dass sie schnell übernommen und erfolgreich genutzt werden können, um die Lead-Engagement zu steigern, Prozesse zu rationalisieren und Ihre Outreach-Ziele zu erreichen.

Integrieren Sie KI-Lead-Generierungssoftware und -Erstellung in Ihre bestehende Technologiestack

Sie sollten auch prüfen, wie KI-Lead-Generierungssoftware-Lösungen mit Ihrem bestehenden Technologiesystem, wie Ihrem CRM, Automatisierungssystemen und Analysetools, zusammenarbeiten.

Eine nahtlose Integration stellt sicher, dass Lead-Daten ohne Unterbrechungen zwischen den Systemen übertragen werden, sodass es einfach ist, die Leistung zu verfolgen und zu optimieren. Suchen Sie nach KI-Technologien, die skalierbar sind, damit sie mit Ihrem Unternehmen wachsen und sich anpassen können, während sich Ihre Rekrutierungsbedürfnisse im Laufe der Jahre ändern.

3 Weitere Konzepte zur KI-Lead-Generierungssoftware von Reddit und LinkedIn

Es ist nicht überraschend, dass Einzelhändler in Foren darüber diskutieren, wie sie KI nutzen können, um mehr Leads zu generieren. Hier sind einige der Strategien, die sie erörtert haben.

Finden Sie neue Ansätze zur Zielgruppenansprache

KI exceliert darin, Muster und Verbindungen zu erkennen. Nutzen Sie es, um neue Leads zu identifizieren, die Ihren aktuellen besten Kunden sehr ähnlich sind (und damit eher kaufen werden).

Levente Kótka, CEO und Gründer von InnoBotZ, schlug die Idee in einem LinkedIn-Artikel vor. Seine Lösung besteht darin, dass KI Daten aus dem Kunden-CRM auswertet, um nicht so offensichtliche Gemeinsamkeiten zu identifizieren. Diese Merkmale können Sie dann zur Verbesserung Ihres Fokus verwenden.

Erstellen Sie maßgeschneiderte GPTs für verschiedene Inhalteerstellungsaufgaben

Wir haben darüber gesprochen, wie KI Ihnen helfen kann, schneller mehr lead-generierende Inhalte zu erstellen. Eine Standardversion eines KI-Tools erfüllt jedoch möglicherweise nicht immer Ihre spezifischen Anforderungen. Hier kommen benutzerdefinierte GPTs ins Spiel.

Ein maßgeschneiderter GPT ist wie Ihr persönliches ChatGPT, das exklusiv für Ihr Unternehmen und Ihren Anwendungsfall entwickelt wurde. Er versteht, wie man für die Marke und das Szenario schreibt, weil Sie ihn mit Daten wie FAQs, Richtlinien, Produktseiten usw. trainiert haben.

Verwenden Sie statistische Daten, um mehr Leads per E-Mail zu generieren

Egal, wie weit das Marketing gekommen ist, E-Mail bleibt eine der besten Plattformen zur Lead-Generierung und -Pflege. Um den Erfolg Ihres E-Mail-Marketings zu steigern, sollten Sie den Einsatz von KI-prädiktiven Analysen in Betracht ziehen.

Prädiktive Analytik- KI analysiert ständig, wie Menschen auf Ihre E-Mails reagieren. Dann gibt es Vorschläge basierend auf Ihren Aktionen, um Ihnen zu helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen.

Fazit

Künstliche Intelligenz-gestützte Nutzung von KI für die Lead-Generierung  verändert die Art und Weise, wie Organisationen potenzielle Kunden finden, ansprechen und konvertieren. Wenn eines klar ist, hat künstliche Intelligenz (KI) eine neue Ära eingeläutet. Wenn Sie tiefer in die Diskussion einsteigen möchten, kontaktieren Sie uns bitte. Wir zeigen Ihnen, wie wir KI einsetzen, um die Verwendung von KI für die Lead-Generierung  über fast jeden digitalen Marketingkanal zu beschleunigen.

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